产品推广会议开场白

房地产推广会主持词开场白

(一)

开场舞——《炫舞激情》之后，主持人上。

开场词(上场音乐)

女士们、先生们、各位来宾，大家下午好!

欢迎大家来参加本次“xx二期产品鉴赏会”。

我是xx电视台主持人。在此我谨代表xx房地产开发有限公司对各位来宾的到来表示真挚的谢意!

跨越时空的印记，感受卓越的生活享受，XX以坚持不懈的努力，一步步地探索，创新，超越……用伟岸的城市地标性建筑，来昭示XX品质人居的荣耀时刻。XX凝心聚力，在XX这块丰饶的土地上打造出前所未有的典范居所——XX。

踏着春天的脚步，满载着希望的期盼，我们迎来了这历史性的时刻。在魅力XX，勾画着XX魅力绽放的图画!

在这个特殊的日子里，首先，让我们用热烈的掌声向百忙中前来参加今天鉴赏会的各位领导和来宾表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎!

请允许我介绍今天出席“xx二期产品鉴赏会”的各位领导和贵宾：

(二)

尊敬的各位来宾、各位朋友、女士们、先生们，大家上午好!

“人说山西好风光，地肥水美五谷香”，今天----我们来到山西第二大城市中国煤都---大同，感到非常高兴。首先感谢各位能够在百忙之中抽出时间来参加我们那鲁湾项目的说明会。

-----大同是一座历史悠久的文化古城，气魄雄伟的云冈石窟、天高云阔的塞北风光吸引我们。在这里请允许我代表青岛那鲁湾置业有限公司的全体同仁对各位的到来表示衷心的感谢，谢谢。

产品推广会议策划方案

产品推广策划书模板

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)

2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。(提供原则或标准)

1. 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资)

2) 符合产品定位?

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告：诉求点

2) 人员推销：

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行&实施(建议方案)

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

五. 销售管理

第五部分 结束语

推广产品为什么要开会呢

加大公司产品的宣传力度。

1.宣传介绍公司的新产品;2.加大推广公司的老产品、让更多的客户认识公司的产品;3.增加经销商的订货、现场收取货款、提升公司的回款率。

1.可以拓展个人的人脉圈层，2.丰富个人的信息来源,3.有利于企业形象宣传。

宣传推广会的主要目的是针对某种产品或者某种方案方法进行宣传和推广。从根本上将宣传推广会议，不管是文化的还是产品的，他都是一种市场营销营业和手段。而且这种推广会组织的好的话，他所起到的宣传推广作用会很好，而且投资收入比会比较健康。

最有效的线下推广方式

1、名片宣传

记得我在学习Photoshop的时候，老是总是跟我们说，如果你想让给别人留下深刻的印象，那么你的名片其实起到了非常大的作用。如果你给某人一张让人耳目一新或者特别的名片，他们自然会对你了解的更多。打印一些个性化的名片。一盒才十几块钱。要做大，推广必须从细节入手。

2.搞怪宣传

比如买一些t恤，在上面印上网站LOGO，送给身边的亲朋好友。如果穿上可以使他们变得漂亮又酷，他们会喜欢穿它们来宣传你的网站。

3.印刷宣传手册

这种宣传最适合服务网站。印几千份传单不会花很多钱。然后宣传网站服务群，比如可以分发给一些学校，一些高端社区。

4.把网站的logo印在其他产品上。

比如网站的logo可以印在一些包装盒和包里，然后免费送到一些便利店、餐厅和小市场。效果比印传单好。塑料袋上印有网站介绍。

5.参加一些线下交流活动

参加一些行业内的大型会议被更多人所熟知，其中当然包括潜在的目标客户群体;交流会上，以一种模式和很多人交流。参加会议时，多带一些关于业务和网站的名片。活动期间，主动出击，互相发送，增加企业和产品的知名度。

6.赞助活动

赞助不一定要给钱。你能先了解一下最近当地都在做什么活动吗?给他们一个免费宣传，借机炒作，人们就会因为这件事关注网站。

7.公交车站推广

如果我们没有足够的钱买广告位，那么我们可以在公共汽车站放一个标志或一把大伞。夏天，每个人都知道每个公共汽车站都很热。如果这个时候来一把遮阳伞，我们会感觉很贴心。我们可以稍微投资一两个公交站，给他们安装雨伞，因为这种雨伞可以保护他们免受春天的雨、夏天的太阳、秋天的风和冬天的寒冷。所以，当你这么为别人着想的时候，别人也会报答你的。当然，雨伞的各个方面都要打上自己的广告，让乘凉的人记住他。其实这个方法有很好的效果。而且，因为公交站点人流量比较大，其他公交线路的公交车也经常经过，你也能收到意想不到的快乐。

8.当地商家推广

与商家合作。比如他们在现实中帮你推广的时候，你可以在网上推广。首先，他们应该相信未来的发展趋势和互联网的力量。这样，我们可以进一步合作。通过互惠互利，一般商家都会接受这样的要求。例如，如果我们可以把我们网站推广中使用的广告语放在商家本地商店最显眼的位置，我们就可以在我们的网站上开辟一个地方放商家的广告。只有互利合作才能长久。所以，要想用这种方法，就必须让商家意识到网络的好处以及能给他们带来什么!只有这样，商家才能与我们合作，实现双赢。

9.中间商合作推广

找房屋中介、婚介机构、职业介绍机构、二手车经销商等。与他们合作，并在网站上免费发布他们的信息(信息的联系方式应该从这些业务中填写)。在他们门前挂上“某某合伙人”的牌子，把网站做大!

10.杂志夹放广告

找个报摊合作，把你的网站宣传页放在他们卖的报纸或杂志上。这个效果很好，投入也不多。

11.建立网站的社交圈。

当地的网站要在当地有一定的知名度，积极参加当地单位组织的活动，让大家在心里认可你的网站。

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